POSTUP VÝVOZNÍ OPERACE:
- Příprava
1) Průzkum trhu
2) Akvizice
3) Předběžná kalkulace ceny
4) Nabídka
- Realizace
5) Kupní smlouva
6) Dodání zboží a dokladů
7) Fakturace
8) Přijetí platby
9) Výsledná kalkulace
1) PRŮZKUM TRHU
a) Teritoriální průzkum trhu (územní) – získávání informací o státech, kam uvažuji vyvážet
b) Komoditní průzkum trhu (zbožový) – získávání informací o zboží na ZO, technické normy na výrobky (zkoumám co se na ZO prodává)
c) Cenový průzkum trhu – zjistit ceny konkurence, jejich DPH, clo, ceny doprovodných služeb (doprava, pojištění)
2) AKVIZICE
Akvizice je souhrn činností, jejichž cílem je získat trh (rozšířit odbyt našich výrobků)
a) nepřímá akvizice
– inzerce – letáky, inzerce v novinách, katalogy
– pomocí veletrhů a výstav
b) přímá akvizice
– přímé navazování kontaktů s potencionálními zákazníky (zasílání akvizičních dopisů, osobní návštěvy)
3) PŘEDBĚŽNÁ KALULACE CENY
– kalkulace ceny vychází z cenové hladiny konkurence na zahraničním trhu, z podnikových nákladů a z předpokládaného zisku
4) NABÍDKA
Nabídka definice je určité množství zboží, které je prodávající ochoten prodat za určitou cenu
a) nezávazná nabídka
b) závazná nabídka
- musí obsahovat:
- druh a kvalita zboží
- množství zboží
- dodací lhůta
- dodací podmínky
- cena (měna), (zlato, SDR, volně směnitelná měna, clearingová měna)
- platnost nabídky
- všeobecné prodejní podmínky
- zasílá se vážným zájemcům o koupi a většinou se posílá stálým zákazníkům
5) KUPNÍ SMLOUVA
– uzavřena třemi způsoby
a) z podnětu prodávajícího
- pošle závaznou nabídku – kupující ji potvrdí a kopii pošle zpět (kupní smlouva je uzavřena a musí splňovat podstatné náležitosti kupní smlouvy)
b) z podnětu kupujícího
- pošle objednávku – prodávající ji potvrdí a kopii pošle zpět nebo vypracuje na základě objednávky tzv. konfirmaci (= definitivní souhlas) a pošle kupujícímu se žádostí o potvrzení – ten ji potvrdí a kopii pošle zpět
c) společné vypracování kupní smlouvy
- vypracování na místě
– povinnosti vyplývající z kupní smlouvy pro prodávajícího:
1. dodání zboží uvedeného ve smlouvě
2. předat ke zboží doklady
3. umožní kupujícímu, aby nabyl vlastnická práva v souladu se zákonem
– povinnosti vyplývající z kupní smlouvy pro kupujícího:
1. zaplatit za dodané zboží
2. převzít zboží
– podstatné náležitosti kupní smlouvy:
– druh a kvalita zboží
– množství zboží
– dodací lhůta
– dodací podmínky
– cena (měna), (zlato, SDR, volně směnitelná měna, clearingová měna)
– platnost nabídky
– všeobecné prodejní podmínky
